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企业短视频获得询盘的技巧!一条视频4个评论3个是线索!

文章出处:牛商股份作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2022-04-18 15:40:16
都说抖音是企业掘金的红利市场,但在如何打造吸金短视频账号上,许多企业依然有着大大的疑惑:为什么我的粉丝量已经足够大了,却还是带不来询盘?为什么我做了那么多原创内容,每条播放量最低都上万,但粉丝忠诚度还是不高?为什么我尝试了很多视频引流技巧,但目标客户群体依旧不买账?
都说抖音是企业掘金的红利市场,但在如何打造吸金短视频账号上,许多企业依然有着大大的疑惑:

为什么我的粉丝量已经足够大了,却还是带不来询盘?为什么我做了那么多原创内容,每条播放量最低都上万,但粉丝忠诚度还是不高?为什么我尝试了很多视频引流技巧,但目标客户群体依旧不买账?

企业短视频获得询盘的技巧


——很简单,运营企业短视频账号,真的不是有粉丝有播放量就够了。

今天,牛商股份就摘取一位曾创下“1条视频带来4个评论转化3个询盘”记录的短视频学员企业账号,以此给大家深扒,一个奔着变现去的企业短视频,到底应该怎么玩!

1、这位学员的企业是在佛山做净化复合板材定制生产的。短视频火起来后,这家企业就开始布局短视频,并且也发了数百条短视频内容,各种形式各种题材的内容主题都试过,也曾播放量上数十万,但整体来说,短视频带来的询盘转化并没有达到预期。

企业短视频获得询盘的技巧


年初过来后,这家企业在我们的指导下,开始对原有的短视频账号进行优化升级。

来看下,这位学员发给我们的喜报:

企业短视频获得询盘的技巧


1条视频,只带来了4个评论,其中3个就是精准询盘!

是的,你没有看错,75%的短视频转化率!对于这样的一个转化数值,想必大部分在座的企业老板都会忍不住心生羡慕。

从之前的低询盘转化,到如今的“1条视频带来4个评论转化3个询盘”,这样的数据突变结果,让人忍不住想问,这家企业到底做对了什么?

2、事实胜于雄辩。关于这个问题的答案,我们可以从这个企业前后两个时间段发布的视频内容来分析揭晓:

之前发布的视频:

企业短视频获得询盘的技巧


近期发布的视频:

企业短视频获得询盘的技巧


——我们能很清楚的看到,前期这个企业发布的视频内容,大多是记录企业动态/简单描述产品方面的,切入点用了很多工作感悟和员工日常,账号人设感很强,视频的播放热度也很高,但业务强相关性却不是很高。

近期,经过我们梳理指导后,发布的视频内容方向有了明显的改变,切入点更多是产品能带给客户的某些价值体现及应用范围,点赞和播放量明显减少,但是评论区的含金量却有了质的飞跃。

企业短视频获得询盘的技巧


看到这里,想必聪明的企业老板们,都已经发现其中诀窍了。

在放弃追求短视频播放量后,这家企业将精力都放在更具备高转化能力的短视频内容上,使得每条发布出去的短视频都自带销售属性,由此实现更多的询盘转化。

企业短视频获得询盘的技巧


是的,案例分享到这里,牛商股份想跟每一位意欲在抖音上掘金的企业说,运营企业短视频账号,真的不是有粉丝有播放量就够了,想要实现高效转化,那企业一定要力行用户思维,善用高转化的短视频内容!
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